Масштабный ресерч по тренерам в Доте: чему учат, сколько стоит и кому совсем не поможет

Исследование Яны Медведевой.

В июне 2019-го сервис объявлений «Юла» опубликовал статистику: за первую половину года количество запросов на услуги игровых тренеров выросло в 13 раз. Они обучают игре в Fortnite, CS:GO и, конечно же, Dota 2. Причем дотеры оказались самыми высокооплачиваемыми специалистами.

Тренерством занимаются стримеры, профессиональные игроки и обычные паберы с высоким MMR. Мы выяснили, можно ли этим заработать на жизнь, почему обучение помогает не всем и кому не стоит браться за занятия с профессиональными игроками.

От форумов к профессии

Про важность тренеров комментаторы и аналитики заговорили еще на The International 2014. Тогда коучи появились у нескольких топовых составов и воспринимались как излишество и блажь. В том же году карьеру тренера начал и Валерий «sojj» Любимченко. Только под его руководством находились не будущие чемпионы мира, а тир-2-3 составы и обычные паберы.

Своих первых учеников Валерий нашел на форуме Dota2.ru. Создал тему, предложил прислать ссылки на Dotabuff и описать проблемы. В ответ он присылал разбор реплеев и рекомендации (бесплатно или за донат), на каких героях лучше играть и как выкручиваться из сложных ситуаций.

«Если посмотреть со стороны, я прошел достаточно тяжелый путь тренера. За 9 месяцев на д2ру я поработал примерно со 100 студентами. Тогда финансового вопроса не стояло, у меня была работа. И только в 2018 году я дошел до уровня заработка, который позволяет уделять 100% времени тренерской работе. На это ушло 4 года», — объясняет Валерий.

За это время sojj успел поработать с командами Elements Pro Gaming, MegaLada Young и побыть консультантом в Nemiga Gaming. Параллельно занимался с обычными учениками: сначала с форумов, а потом с платформы Xsolla (давно закрылась). Сейчас он дает уроки на сайте UpSkill.  

Двое русских с нуля строят команду в Азии. У игроков – дом на пять спален, 3 раза приезжал спецназ

Валерий уверен: 90% людей, которые предоставляют услуги на сайтах-агрегаторах — не тренеры в классическом понимании. Они сами хотят играть, относятся к процессу несерьезно и поэтому зарабатывают меньше, чем могли бы. Даже те, кто заключает контракты с платформами или размещают объявления на «Юле», — любители. Из них только единицы могут назвать занятия своей полноценной работой.

В среднем одна часовая тренировка у топовых преподавателей стоит от 800 до 1000 рублей, некоторые берут до 1,5 тысяч. Ребята попроще и без большого опыта просят за занятие около 400-500 рублей. От 30-50% суммы уходит владельцам платформы, остальное — тренеру. У известного специалиста в будни проходят от 2 до 4 занятий. Выходные куда более забиты — коучам приходится ограничивать запись, чтобы не страдал голос. По разной информации, средний заработок в неделю составляет 13-25 тысяч в зависимости от сезона, загруженности и ставки платформы.

«Если говорить о стабильности, то ее нет. Наши тренеры получают стабильность скорее с зарплаты игрока. Для них работа в UpSkill — подработка. Хотя некоторые продают тренировки десятками», — заключает sojj.

«Частникам», которые не хотят делиться доходом с сайтами, действительно приходится туже. Они рассказывают о заработке в 5-7 тыс. рублей в неделю, когда дела идут действительно хорошо. Поднять доход можно только хорошим пиаром, стримами или раскрученным сарафанным радио. 

Однако работа тренера – это не только 3-4 часа разговоров в доте в Дискорде. Нужно составлять тренировочные планы, играть пабы, чтобы поспевать за метой, и просматривать реплеи профессиональных игроков и учеников. И это помимо проведения стримов, создания видео, ведения групп в социальных сетях — любых способов рекламы и привлечения новых студентов.

«Некоторые люди разочаровываются в тренерской работе, потому что не находят заработка, который ожидают. Это в том числе их вина, потому что они не развиваются в более медийном ключе, — подчеркивает sojj. — Потому что если о тебе никто не знает, то к тебе никто не придет на тренировки и не принесет свои деньги».

«8 часов я смотрю на зависший экран». Сборная России приехала на ЧМ и попала в ад

Работа для всех, но не для каждого

«Игрок с 1k MMR может пойти к тренеру с 7k и тот расскажет ему очень много нового. Но, возможно, эффективнее будет взять первые тренировки у тренера с 3k MMR, — объясняет свою теорию Петр Зайцев, руководитель платформы UpSkill. — Этот человек еще помнит, с какими проблемами сталкивался на этом уровне. Какие вещи ему помогли преодолеть проблемы. Он не будет смотреть на тебя свысока и смеяться. Он будет видеть в тебе человека, которому нужно помочь и рассказать о своем опыте».

Он не против сотрудничества с игроками с низким MMR, если они ответственно подходят к тренерству. По его словам, работа с ними избавляет от проблемы «переквалификации» — когда полупро- или про-игрокам приходится рассказывать базовые вещи новичкам. Одной стороне скучно, другой – непонятно.

Проект Зайцева позволяет заниматься не только с топовыми игроками, но и с тренером, у которого чуть больше 5k MMR. Потому что рейтинг — еще не показатель. Для руководителя UpSkill главные качества наставника — умение слушать и слышать, а затем доносить информацию. Навыки психолога и железное терпение часто оказываются куда важнее, чем личный скилл, особенно когда приходится работать со студентами, столкнувшимися с тильтом.

Поэтому на платформах, где есть отбор, конкурс проходит 1 тренер из 10. А для желающих освоить мастерство коучинга создали отдельный курс. Это такие же занятия, только для самих специалистов.

Мария «SunIsFading» Мережко — выпускница такого курса на UpSkill. У нее нет 8k MMR (в этом году она поднялась до отметки в 6 тысяч) и практически не было опыта тренировок. Зато было большое желание попробовать себя в киберспорте и в обучении. 

Доту надо спасать. NS предложил 8 идей

«Как саппорт я много времени уделяю макро-игре: как передвигаться по карте, в какой части можно фармить и драться, как подготовить зону для нападения или забрать объект – задачи и условия по ходу игры меняются десятки раз. Мне интересно за этим следить, искать тренды и подбирать соответствующие курсы действий. Это понимание я могу вложить в головы к людям, которые хотят этому научиться. Например, тем, кто играет на коре и весь фокус держит на том, как нафармить и не умереть», — объясняет Мария.

Пробные уроки SunIsFading проводила для зрителей своих стримов — лояльной аудитории. Потом были бесплатные часы во время обучения и первые работы на англоязычной платформе Gamer Sensei. Совсем недавно она нервничала на экзамене по тренингу, а теперь стабильно зарабатывает коучингом и входит в десятку лучших на платформе. 

«Конечно, некоторые студенты удивлялись, что с ними будет заниматься девушка. Но с уроков еще никто не сбегал! — смеется Мария. — Если меня не слушаются, то я просто открываю реплей игрока и указываю на его ошибки. Он понимает их и задумывается о том, что меня действительно стоит послушать.

К тому же нужна большая смелость, чтобы просто прийти на тренировку и сказать: «У меня 2k MMR и лузстрик». А если ты приходишь с этим еще и к девушке с 6k MMR, то тут точно придется собраться с силами. Но когда это выйдет на профессиональный уровень, разницы не будет. Точно так же, как есть врачи женского пола — это тот же врач».

Сейчас у Марии есть самые разные студенты: парни и девушки, подростки и взрослые, игроки с 200 MMR и даже те, кто обходит ее по рейтингу. Однажды она помогла справиться с тильтом и проблемами в макро знакомому с 7k MMR, несмотря на разницу в рейтинге.

«После этого я поняла, что я все равно найду, чему научить студента. Я играю на саппорте и смотрю много реплеев, так что мне есть, чем поделиться с человеком, если ему действительно нужна помощь», — отмечает Мария.

Не только учат, но и отучают играть в доту

«Формулировки у студентов всегда разные, но суть одна: «Меня душат раки в игре! Помогите, сделайте так, чтобы я начал выигрывать!». Кто-то говорит, что просто хочет играть лучше. Кто-то — тащить в соло. Но цель одна — выигрывать. Либо сделать упор в рейтинг, либо в понимание. Вторых, естественно, меньше. Но достигается это одними и теми же путями», — объясняет Антон Монетин, тренер школы CyberUP. За свою карьеру он успел позаниматься и с отдельными игроками разных рейтингов, и с командами, и даже поиграть на профессиональной сцене.

Антон рассказывает, что обычный урок на 40% состоит из практики. Оставшиеся 60% посвящены теории — нужно научить студента правильным билдам, передвижениям по карте, осмысленным решениям и умению справляться с непредвиденными игровыми задачами. Затем ученик несколько дней выполняет домашнее задание и возвращается за новыми знаниями. 4-6 таких занятий — и игрок готов к покорению рейтинга. 

Как вернуть онлайн Доте? Обсуждение на Sports.ru

Но это все звучит красочно только на бумаге. Реальные задачи оказываются куда сложнее. «Люди на 4-5k рейтинга часто думают, что они все делают правильно. И одну-две тренировки мы тратим на то, чтобы их переубедить и показать их неправоту в некоторых моментах», — делится Антон. 

Другие игроки страдают не от самоуверенности или отсутствия знаний, а обычного тильта, который они не хотят признавать. К тренеру они приходят с жалобой на лузстрик и неподъемный рейтинг, но проблема заключается в психологии. Чтобы ученик пошел и поднял MMR, специалисту приходится его учить справляться не только с крипами, но и с эмоциями.

И это еще не конец списка задач тренера. Кто-то хочет получить консультацию, как попасть на профессиональную сцену. Другие приносят чужие реплеи и просят научить исполнять конкретный хайлайт. Есть даже те, кто платит деньги, чтобы похвастаться своей рампагой.

«Таким людям просто нужно сказать, что он молодец и классно тащит, — объясняет Мария. — Это удивительно, но это на самом деле так. А то заходишь в паблик, там тебе говорят идти обратно в школу. И куда тебе с этим обратиться? Конечно, к тренеру!»

Среди своих студенов SunIsFading запомнила мужчину 40 лет. Он пришел поднимать MMR, потому что очень хотел играть с сыном. Тот отказывался катать с ним из-за низкого рейтинга. После 10 занятий студент поднялся с 3,5 до 4,2 тысяч MMR.

«Последний урок я коучила уже в лайве, когда он играл в пати с сыном. Мне оставалось ему только немного подсказывать. После матча он поблагодарил меня за помощь, и они с сыном отправились есть мороженое», — умиляется Мария. 

«Я бы гордился таким сыном как Рамзес». Огромное интервью Романа Дворянкина о жизни и Доте

Количество задач, которые выполняет индивидуальный тренер, превращает его в консультанта по всем вопросам. У Антона Монетина есть студент, который занимается с ним несколько лет подряд. 18-летний Валера так горит игрой, что постоянно заваливает вопросами коуча вне уроков. 

«Даже когда я ему не отвечаю, он постоянно пишет, спрашивает, можно ли поставить занятие, кидает реплеи и интересуется, что он делает не так. Такие люди понимают, что им нужно, видят пользу от нашей работы. За 1,5-2 года он это не бросил, и иногда мы с ним даже бесплатно проводим тренировки и смотрим реплеи. Потому что мне самому интересно, что из этого человека получится с таким рвением, стремлением и желанием играть», — делится Антон.

Sojj своих студентов не только учит играть в доту. Некоторых он наоборот отучает. Если он видит, что человек использует игры как психологическую защиту, то мягко переводит коучинг в психологическое консультирование. Тогда на тренировках со студентом он обсуждает не столько игровые механики, сколько сложные проблемы взаимоотношений, успеха и профессиональной идентификации.

«Некоторые из них действительно бросали доту, а потом писали мне благодарственные письма о том, что жизнь хороша и без киберспорта, — говорит Валерий. — Причем это приносит куда больше радости и счастья. Я считаю это этической стороной своей профессии. Нужно думать не только об игре и своем заработке, но и о людях, которые тебе доверились».

«Имба патча – Void Spirit. Самый убитый герой – Void Spirit». Immersion, Boolk и Lost отвечают на вопросы о патче 7.23

Про или не про — вот в чем вопрос

150 долларов за урок с BSJ. 4,5 тыс. рублей за часовое занятие с Виктором «GeneraL» Нигрини. Киберспортсмен или стример в рекламе школы увеличивает ее популярность в разы. Срабатывает и факт медийности, и мнение, что чемпиона может воспитать только чемпион. Правда, вместе со статусом тренера растет и стоимость обучения. 

«Стримеры (в роли тренера) требуют к себе много внимания. И ценники у них взлетают до небес, потому что они привыкли к рекламным интеграциям и донатам. А некоторые люди даже тренировку за 1000 рублей воспринимают в штыки. Занятие за 4-5 тыс. у стримера позволят себе единицы. Я понимаю, в чем заключается разница между нашими тренерами, которые дают уроки за 300 и за 1500 рублей. Но чем принципиально отличается тренировка за 1,5 и за 5 тысяч — мне сложно сказать. Это скорее плата за имя и медийность стримера, хотя тренерский опыт у него может быть не очень богатый. Хороший игрок или стример – не равно хороший коуч», — рассказывает руководитель платформы UpSkill, где преподавал GeneraL.

Тем же вопросом задаются и студенты, которые встречаются с подобными предложениями на сайтах и стримах. Миф о том, что переплачивать за помощь про-игрока не стоит, пытается развеять Александр «DKPhobos» Кучеря. Сейчас он участвует в создании онлайн-школы по Dota 2, для которой готовит материалы лекций.

«В любом деле, которым ты занимаешься, есть нюансы. И профессионалы отличаются от любителей тем, что они эти нюансы знают. А результат как раз и достигается за счет них, — объясняет DKPhobos. — То же самое в любой другой сфере. Можно пойти к человеку, который просто разбирается в своем деле. А можно обратиться к тому, кто знает все с научной точки зрения и имеет в этом опыт. И ценность его знаний намного выше».

Ученики онлайн-школы, с которой сотрудничает DKPhobos, доказывают его слова на практике. За неделю обучения они могут поднять до 500 MMR.

Но Фобос признает, что не каждый профессиональный игрок может оказаться хорошим тренером, даже если он знает матчасть лучше пабера с высоким MMR. Дело не только в достижениях и скилле, но и в умении объяснять и структурировать знания.

«Понимание игры у многих естественное, а не интеллектуальное. Это навыки, которые наработаны повторением одного и того же действия. Нервная система просто привыкла делать это эффективно. И тренер с такими знаниями может сказать разве что: «Сыграй столько же, сколько я». А для объяснения нужны знания интеллектуальные», — разъясняет Александр. 

DKPhobos уверен, что помощь профессионального киберспортсмена будет полезна любому игроку. А другие тренеры советуют обращаться к про только после достижения отметки в 5-6 тысяч MMR. Именно на этом уровне могут пригодиться те самые нюансы, о которых говорит Александр.

Счетчик удаления нейтральных предметов. Осталось 58

«Обычный студент со средним рейтингом в 3,5k MMR не почувствует большой разницы между тренировками с про-игроком и пабером. Даже человек с 6k расскажет ему столько, что информации хватит на 20-30 часов, — размышляет Мария Мережко. — Про-игрок может обучить микро-моментам, фишечкам. Это необходимо, чтобы довести тебя до предела, до совершенства. Это как в работе с камнями. Есть те, кто их обрабатывает, а есть те, кто ограняет и доводит до идеала».

Антон Монетин советует обращаться к про-игрокам за консультацией, если студент планирует выступать в команде. Именно тогда игроку пригодятся «золотые» знания профессионала. 

«Самый простой пример — байт от VP на пятерку. В нормальной игре на 5k Lion никогда не пойдет вперед, чтобы на него напали, а он нажал все свои кнопки и умер. А для про-доты это базовый момент, — приводит пример Антон. — И такую составляющую человек не сможет объяснить, если он никогда не играл в команде».

Но даже если спрос на тренировки с про-игроками будет расти, не каждый киберспортсмен готов взяться за обучение студентов. DKPhobos приводит целый ряд причин: кто-то не заинтересован в подобных проектах, другие же не видят в этом возможности заработать. Для самого Фобоса онлайн-школа — не способ заработка, а возможность изучить новую сферу и самосовершенствоваться.

«В каком-то смысле я развиваю себя, потому что это интересный опыт работы с аудиторией, составления лекций. Я структурирую свои мысли, потому что для урока нужно достать из чертогов разума всю эту информацию и ее проанализировать», — дополняет Александр.

16-летний игрок в Fortnite выиграл 3 млн долларов за день. Это больше, чем Джокович за «Уимблдон»

Когда тренер не панацея

Тренер поможет и рейтинг поднять, и справиться с тильтом, и найти путь на про-сцену. Казалось бы, вот оно решение всех бед. Только заплати 700 рублей в кассу. Но не каждый студент оказывается доволен результатом обучения.

Никита Литовченко был одним из тех, кто поддался восторженным отзывам друзей об онлайн-курсах по Dota 2. Решил записаться, оплатил несколько занятий, но не увидел результата.

«Тренер раз в неделю по часу рассказывал мне, как бить крипов и что-то про треугольник фарма. Когда я приходил на следующее занятие без особых продвижений по рейтингу, он начинал объяснять все заново», — уверяет Никита, стартовавший с 3,7k MMR.

Игроков, оставляющих негативные комментарии на сайтах и в обсуждениях, — единицы. Но именно эти ребята познали все минусы тренировочного процесса. Одни рассказывают, что коучи не умеют систематизировать информацию, перескакивая с темы на тему. Другие отмечают, что тренировка мало чем отличается от обучающего видео на YouTube — разве что показывают стандартные ошибки на твоих реплеях, а не чужих. Они, как и Литовченко, уверены, что все это можно найти и бесплатно.

Майкл из США столкнулся с другой проблемой. Он записывался на занятие к Брайану BSJ Канавану, чтобы узнать побольше об игре на керри и научиться быстро фармить. А в итоге, как утверждает сам студент, попал «в настоящий цирк».

«Все уроки у BSJ проходят на стриме, и это накладывает свой отпечаток. Конечно, он пытается сосредоточиться на тренировке, но в итоге все равно постоянно подкалывал меня и посмеивался как будто на потеху чату», — рассказывает Майкл. Он не отрицает, что анализ игр был полезен, но повторять опыт не собирается.

 March отслужил два года на флоте, а теперь капитан лучшей команды Азии

Тренеры тоже не скрывают: пользу от занятий почувствует не каждый студент. Но они считают, что главная проблема не в курсах и преподавателях, а в недостаточной мотивации учеников.

«Можно провести аналогию с реальной учебой. Если ты придешь учиться, станешь ли ты умнее? В принципе, да, потому что в твоей голове что-то останется, — разъясняет Александр DKPhobos Кучеря. — Но ты можешь не ходить на пары, не делать домашнее задание, не слушать на уроках. Так что все зависит от человека, насколько он готов воспринимать эти знания,  использовать их и закреплять. Если человеку все это будет неинтересно, то его уровень вырастет, но только на пару процентов, он даже этого не заметит».

Недостаток мотивации выливается в споры, непонимание и постоянные препирательства с тренером. В итоге процессом недовольны все — и наставник, и ученик. Коучу остается только вынести урок из этого опыта, а студент идет писать гневный отзыв.

Но есть категория учеников, которым даже при должной мотивации и прилежном отношении вряд ли поможет тренер. Это игроки, которые только знакомятся с Dota 2. Антон Монетин уверен, что им не стоит зря тратить время на уроки — проще нагнать недостающие знания практикой.

«Однажды ко мне на тренировку пришли двое мужчин лет по 35, которые вообще не играли во вторую доту. Они просто решили вспомнить молодость. И я банально не могу ничему научить этих людей. Если они не знают, что делают предметы, и забывают нажимать какие-то кнопки, то я ничего не смогу с этим поделать», — заключает Монетин.

Но sojj заверяет, что не каждый ученик приходит на тренировку за новыми знаниями и MMR. Кому-то важно обычное человеческое «поболтать» — и это тоже не повод опускать руки или отказываться от ученика.

«Если студент пришел и получил положительные эмоции, то тренерская работа уже в какой-то части сделана», — утверждает он.

«Это наша игра». Открытое письмо Гостика после топ-16

* * *

Сейчас сфера тренинга для паберов переживает очередной подъем. Петр Зайцев из UpSkill изучал рынок и обнаружил больше 30 разных сайтов и индивидуальных коучей, которые предлагают свои услуги. Тренировки можно заказать в пабликах, на сайтах бустеров и прямо в компьютерных клубах. При этом сам бизнес так и не стал действительно прибыльным — многие платформы перегорают и закрываются без финансирования.

«Мы сейчас ищем подходящую бизнес-модель, которая позволит повысить прибыльность проекта. Пока живем на инвестиционные деньги», — рассказывает Александр Тахтараков, руководитель проекта CyberUp.

Когда-то свою киберспортивную школу он запустил, вложив только 10 тысяч рублей в рекламу. Но постепенно в компании пришли к выводу, что рынок индивидуального тренерства слишком маленький. Тем более когда конкуренты постоянно борются за редких специалистов. Например, Петр Зайцев именно с этого и начинал свой проект: взял тренировки на нескольких сайтах, а затем предлагал сотрудничество понравившимся наставникам.

Сейчас Зайцев намерен развивать UpSkill в нескольких направлениях. Для начала он хочет сделать индивидуальные тренировки премиальным продуктом. А затем перейти к работе с создателями и издателями игр, которые заинтересованы в обучении своих игроков:

«Valve в компендиуме добавили систему тренеров. Однако все это скатилось из-за того, что этим занимались только ради очков. Удовольствие не получали ни игроки, ни сами «тренеры». Мы же можем делать это на профессиональном уровне. Например, предоставить тренеров из игр схожих жанров, чтобы изучить новинку и давать советы новичкам», — отмечает Зайцев.

Александр Тахтараков смотрит на развитие портала по обучению шире. Для начала CyberUp стала резидентом Новосибирского Технопарка. Сейчас компания готовит проект, который будет помогать игрокам не только оттачивать скилл, но и собирать команды.

«Это важно не только для игроков, но и для развития киберспорта, — объясняет Тахтараков. — Любительский рынок очень большой. Но команд, которые бы из года в год приходили на соревнования, практически нет. Теги меняются, составы меняются. Команды очень быстро распадаются, если у них нет движущей силы или лидера. Или наставника, который бы этот момент контролировал. И поэтому мы хотим создать продукт, который позволит ребятам собирать команду, а потом при необходимости пользоваться услугами тренера». 

Руководитель CyberUp считает, что расширение проекта не только поможет развитию сцены, но и создаст больше рабочих мест.

Впрочем, сами тренеры пока не видят в своем занятии полноценную профессию. Не хватает поддержки, новых игроков на рынке и стабильных рабочих мест. Для многих коучей это скорее хобби или ступенька на пути к более серьезным целям. Например, Валерий sojj Любимченко уже сейчас тренирует Академию Gambit по Dota 2. Другой популярный тренер, ImmortalFaith, готовил Viking.gg к участию в ESL One в Гамбурге. 

Чтобы – сфера индивидуального коучинга превратилась в настоящую профессию, нужно еще 3-5 лет стабильного развития игры. А пока есть возможность заложить ее фундамент.

«Эта индустрия у нас совсем не развита. Тренерство как будто существует только на уровне тир-1-2 команд, — сетует Мария Мережко. — Но сейчас в киберспорте такая нехватка кадров! Нет тренеров для тир-3-4 составов, для игроков, которые потом будут выступать в топовых командах. Так что это очень перспективное направление. Я чувствую себя человеком, который закладывает камни в основу монумента».

Самый необычный парень из «Амкала»: таскал плиты на кладбище, проверял пиво, в будущее FIFA не верит

Все победители The Game Awards 2019 – вы никогда не угадаете Игру года